Tips voor consumenten die een makelaar zoeken

In de jaren dat ik als makelaar heb gewerkt heb ik veel mensen ontmoet die door de bomen het bos van makelaars niet meer zien. Voor iedere consument geldt een andere voorkeur. Hoewel het zo divers is, durf ik toch wel aan mensen die een makelaar zoeken voor verkoop van hun woning een paar tips te geven, onder meer op het gebied van tarieven en courtage.

Consument - tip 1

Als u een makelaar in wilt schakelen, probeer eerst eens een afspraak te maken om een woning te bezichtigen die die makelaar in de verkoop heeft. Sommige makelaars zijn helemaal niet flexibel in afspraaktijden, en als een mogelijke koper bijv. pas over een week de woning kan zien, zal een mogelijke koper wellicht weg lopen. Een goede makelaar heeft binnen 2 of 3 (uiterlijk) dagen tijd voor u, ook als de kantoren uit gaan!

Consument - tip 2

Als u meerdere makelaars thuis laat komen om een prijs te bepalen voor uw woning: ga NIET automatisch af op degene die de hoogste prijs noemt! Sommige makelaars noemen te hoge prijzen, zo komen ze aan klanten, en als de woning een maal te koop staat, moet de prijs al na een paar maanden omlaag. Er zijn overigens ook makelaars die te lage prijzen noemen, die denken: zo, snel verdiend! In de moderne tijd van internet hebben mensen zelf al een beeld van wat hun woning wel of niet waard zou zijn. Dat doen mensen door te zoeken naar vergelijkbare woningen. Ook is zoeken naar verkoopprijzen van vergelijkbare woningen via het kadaster of via ZAH (zoek alle huizen) een goed manier om een beeld te krijgen. Het is verstandig om zelf te proberen een goede prijs te bedenken (wel marktconform, geen dagdromen!) voordat een makelaar uit wordt genodigd.

Consument - tip 3

Woont u in een wijk met hoofdzakelijk mensen van een andere afkomst? Nodigt u ook eens een Turkse of Hindoestaanse makelaar uit! Al is het maar om een beeld te krijgen van de werkwijze van deze makelaar. Sommige van deze makelaars hebben een groot netwerk aan mensen met wie ze samen werken. In enkele gevallen zou zo'n makelaar er een betere prijs uit kunnen krijgen dan de bekende makelaars.

Consument - tip 4

Kies niet te makkelijk voor de grootste makelaar; een makelaar is groot geworden door het verleden, niet altijd door zijn prestaties in het heden. Kijk goed hoe dat kantoor momenteel functioneert! Sommige grote makelaarskantoren zijn dus alleen maar groot omdat ze vroeger goed en bekend waren of op een toplocatie zaten. Dit is natuurlijk geen algemene regel, daarom mijn aanbeveling om ook goed te kijken naar het heden.

Consument - tip 5

Betaal niet meer dan 1,5% ex btw aan courtage; er is veel concurrentie onder makelaars, en u kunt altijd wel onderhandelen! De standaardcourtage is 1,85% ex BTW oftewel 2% inclusief BTW. Bij duurdere woningen is het makkelijker om te praten over een lager tarief. Ook als iemand zowel een makelaar voor aankoop als een makelaar voor verkoop inschakelt, is het makkelijker om over de prijs te onderhandelen.

Consument - tip 6

Kijk even op sites van moderne doe-het-zelf makelaars zoals Makelaarsland, Makelaarsbasis, Woonplaats, om te kijken of dit ok een prettig systeem voor u zou kunnen zijn. Deze makelaars zijn goedkoper, omdat consumenten een deel van het werk zelf doen: bezichtigingen zelf, soms ook prijsonderhandelingen zelf. Bijna altijd zelf foto's maken en zelf een tekst maken die op internet bij de woning past.