Tips voor mensen die zelfstandig makelaar willen worden

Makelaar is een beroep wat veel mensen aantrekt. Sommige mensen durven het avontuur aan en beginnen (met of zonder ervaring vooraf) in de makelaardij voor zichzelf. Om succes te hebben is het o.a. erg belangrijk om U.S.P.s te hebben. Vanuit mijn verleden als makelaar kan ik toekomstige makelaars een paar tips geven om in ieder geval eens over na te denken.

Makelaar - tip 1

Er zijn te veel makelaars actief. Om een goede boterham te verdienen is het niet voldoende om alleen uw best te doen. Een goede maeklaar moet zich kunnen onderscheiden van de concurrentie in een overvolle markt. Onderscheiden doet iemand door U.S.P.'s (unique selling points), punten die de nieuwe makelaar als bijzonderheid heeft, die de (meeste) andere makelaars niet hebben. Dat kan van alles zijn, denkrichtingen: een ijzersterke merknaam, een kantoor op toplocatie, zeer ruime openingstijden, standaard een open huis voor iedere nieuwe woning die in de verkoop komt, samenwerking met een hypotheekadviseur, korting als mensen via de makelaar ook zaken doen met verhuisbedrijf, taxateur, hypotheekadviseur, enzoovoort.

Makelaar - tip 2

We leven in de 21e eeuw, doe dus ook bezichtigingen rond etenstijd, en liefst ook op zaterdag! Makelaars die alleen maar hun werk doen op maandag t/m vrijdag op kantoortijden zullen het in de toekomst niet redden. De tijden zijn veranderd: consumenten vinden steeds meer dat ondernemers en bedrijven zich meer aan de klant aan moeten passen. Zo kwam pas geleden in het nieuws dat APK keuringen voor auto's voortaan ook op zaterdag moeten kunnen. Omdat tijden veranderen en mensen geen vrij meer willen nemen voor een autogarage.

Makelaar - tip 3

Mensen hebben altijd een goed gevoel bij een merknaam of bij een klinkende naam. Om die reden zou ik eerder een naam verzinnen dan de eigen naam als kantoornaam te gebruiken. Bij die merknaam kan het gaan om een fantasienaam, een naam met huis of house of iets die richting erin; het kan gaan om een naam waar de wijk of waar de stad in genoemd wordt; of de streek natuurlijk; een speelse naam met de naam van de makelaar in combinatie met iets anders doet het natuurlijk wel goed. Maar alleen maar Jansen Makelaardij of wat dan ook is niet bijzonder genoeg, niet als je nieuw op de markt bent. Als je al een grote naamsbekendheid hebt, kan dat natuurlijk weer wel.

Makelaar - tip 4

Franchise lijkt DE toekomst te zijn binnen veel ondernemingen. Ik ben zelf (voorzichtig) voorstander van franchise, vooral vanwege de merknaam en de kracht van het samen werken. Als u zich aan wilt sluiten: kijk goed waarvoor u betaalt, en of dat redelijk is ten opzichte van de tegenprestatie! De meeste bestaande en nieuwe organisaties richten zich op het snelle grote geld; betaal alleen maar als er wat tegenover staat, en als de franchisegever iets teruggeeft voor uw financiele vergoeding. Franchise binnen de makelaardij kan ook binnen de bestaande makelaarsorganisaties.

Makelaar - tip 5

Zoek op internet het gratis e-book handboek voor beginnend makelaars! In dit boek staat van alles, zowel over de telefonische contacten, als over papieren, als over contracten opstellen. Maar ook heel veel aandacht voor de unique selling points, die het verschil moeten maken. Het e-book is een zeer praktische aanvulling op wat aangeboden wordt bij schriftelijke of persoonlijke cursussen in de makelaardij, en dus een goede aanvulling op bijvoorbeeld een zelfstudie bij NTI, LOI of NHA. © 2008 - 2009 Hanspieterson, gepubliceerd in Zakelijk (Mijn kijk op...) op 06-08-2008, laatst gewijzigd op 29-08-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Makelaars en de courtage die ze rekenen: Het inhuren van een makelaar om te helpen met het kopen of verkopen van een woning kost geld. De kosten staan niet vast, dat verschilt en hangt onder meer af van de p…
• Franchise in Nederland: Ondernemers openen steeds meer winkels via een franchisesysteem. Ze sluiten een contract af met de eigenaar van een bekende naam, dat is de franchisegever, vervolgens gebruiken ze de…
• Voor jezelf beginnen als makelaar: Voor veel mensen is makelaar nog altijd een droomberoep. Verontrustend zijn dan ook de berichten dat kenners voorspellen dat binnen 5 jaar zo'n 25 procent van de bestaande…
• Ondernemer & Belastingaftrek - Fiscale Faciliteiten (aftrek): Ondernemers die voldoen aan het urencriterium (1225 uur per jaar) hebben recht op alle faciliteiten c.q. belastingaftrek. Zelfstandigenaftrek, kl…
• Tips voor consumenten die een makelaar zoeken: In de jaren dat ik als makelaar heb gewerkt heb ik veel mensen ontmoet die door de bomen het bos van makelaars niet meer zien. Voor iedere consument geldt een a…